판매와 마케팅

 

판매와 마케팅은 정반대이다.

같은 의미가 아닌 것은 물론, 서로 보완적인 부분조차 없다.

어떤 형태의 판매는 필요하다.

그러나 마케팅의 목표는 판매를 불필요하게 만드는 것이다.

마케팅이 지향하는 것은 고객을 이해하고,

제품과 서비스를 고객에 맞추어 저절로 팔리도록 하는 것이다.

                                              - 피터 드러커 –

 

마케팅이 세일즈의 보완물 쯤으로 여기던 내 생각을 바꾸어 놓았다.