억만장자들의 인맥구축 노하우

 

[억만장자들의 인맥구축 노하우]

행복한 억만장자가 어떻게 인맥을 만드는지 알아보자. ‘인맥 만들기’라고 특별한 비결은 없다. 그러나 사람과 대면하는 그 순간의 작은 자세 하나가 큰 차이를 낳는다. ▷주위사람에게 자신감 있게 소개시켜 줄 수 있는 사람이 된다 인맥을 만들기에 앞서 제일 중요한 건 거리낌 없이 다른 이에게 소개할 수 있는 사람이 되는 것이다. 이는 자신이 다른 이에게 사람을 소개할 경우를 생각해 보면 바로 이해된다. 당신이 소개하고 싶은 사람은 상대를 기쁘게 해주거나 얘기를 흥미롭게 이끌어가는 사람일 것이다. 때문에 당신 자신이 바로 그런 사람이라면 점점 다른 이들에게 소개시켜 줄 수 있는 인물이 될 것이다. ▷높은 셀프이미지를 가진다 넓히기 위해서는 자신보다 많은 경험을 쌓은 사람이나 자신에게는 없는 재능을 가진 사람과 대등하게 사귈 필요가 있다. 곤경에 처했을 때 정확한 조언을 해주거나 힘을 빌려주는 건 이런 사람들이기 때문이다. 그러자면 높은 셀프이미지를 가져야 한다. 가령 자기보다 많은 경험을 가진 사람과 만나면 자신이 작은 존재임을 느끼고는 도무지 대등하게 응할 수가 없다. 그러면 비굴해지거나 오히려 힘이 너무 들어가 그 사람과 대등하게 될 수 없다. 모처럼의 만남도 인맥으로 이어지기 힘들다. 행복한 억만장자는 사람과 만날 때 높은 셀프이미지를 갖는 것에 의식을 집중한다. 또 누구를 만나도 ‘이런 멋진 사람과 만난 나 또한 대단한 사람’이라고 생각하려고 노력한다. ▷만남에 진지하게 임한다 만남이 한 번으로 끝날지 혹은 인맥으로 이어질지는 당시 서로의 진실함에 따라 바뀐다. 개인적으로 사람과 사람이 만나는 그 순간에 서로의 열정이나 진실함은 합쳐져 서로 울려 퍼진다고 생각한다. 그때 얼마나 높은 수준에서 서로의 마음이 울리는가에 이후의 관계가 결정된다. 행복한 억만장자는 사람을 만날 때 항상 ‘이 사람과 얘기를 나누는 건 이것이 마지막’이라는 마음으로 최대한 진실하게 다가간다. 그리고 그 사람과 있는 시간을 한순간도 낭비하지 않고 100% 즐긴다. ▷능숙하게 부탁한다 만드는 데 있어 자신이 할 수 있는 건 뭐든 나누고자 하는 자세가 중요하다. 그러나 그만큼 중요한게 자신의 고민거리를 상담하거나 도움을 요청하는 것이다. 다른 사람에게 부탁하거나 상담하는 건 자신의 약함을 드러내는 행위로 스스로에게 나쁜 감정을 일으키기도 한다. 그러나 반대로 자신이 누군가의 상담에 응할 때를 떠올려보라. 뭔가를 상담해 주는 것으로 그 사람과의 거리가 가까워졌음을 느낄 수 있다. 주위사람에게 능숙하게 부탁하고, 그 사람에게 조언이나 응원을 받을 수 있도록 노력한다. ▷만남을 신뢰한다 인맥을 넓히는 건 만남을 진심으로 신뢰해야 한다. 행복한 억만장자는 필요할 때 완벽한 타이밍에 만남이 이뤄지는 걸 믿는다. 때문에 자신이 누군가를 만나려 노력하지만 좀체 만날 수 없어도 ‘이 만남은 아직 나에게는 필요 없는 것일 수도 있어’라며 체념하고 고집스럽게 매달리는 것을 멈춘다. 그리고 자신의 재능을 높이는 것에 투자한다. 그러다 보면 상대편에서 나에 대한 열정 및 성공스토리를 소문으로 듣고 되레 연락해 올 수도 있다. 설사 먼저 연락해 무리하게 만남을 진행해도 그 이후가 더 어려울 수도 있다.