다수의 소비자가 구매하는 제품을 꺼리는 소비현상을 뜻하는 경제용어로,
아무나 살 수 없다는 희소성이 소비를 자극하고, 더 많은 사람이 구입할 수 있게 되면
가격은 물론 소비마저도 떨어지게 되는 현상을 말함.
남들이 구입하기 어려운 값비싼 상품을 보면 오히려 사고 싶어하는 속물근성에서 유래한다.
소비자가 제품을 구매할 때 자신은 남과 다르다는 생각을 갖는 것이 마치 백로같다고 하여
백로효과(白鷺效果)라고도 한다.
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스놉효과(Snob effect) 특정 제품에 대한 소비가 증가하게 되면 그 제품의 수요가 줄어드는 현상을 뜻하는 말이다.
스놉효과에서 소비자들은 다수의 소비자들이 구매하지 않는(못하는) 제품에 호감을 느끼게 되는데,
보통 가격이 비싸서 쉽게 구매하기 어려운 고가의 하이클래스 제품, 명품 등이 여기에 해당된다.
스놉효과는 네트워크 효과(다른 사람들의 수요가 특정 제품에 대한 어떤 사람의 수요에 영향을 미치는 현상)에서
비롯되었으며, 1950년 미국의 하비 라이벤스타인(Harvey Leibenstein)이 발표한 이론이다.
이는 상품을 소비하는 사람이 많아질수록 수요도 증가하는 악대차효과(樂隊車效果-밴드웨건 혹은 퍼레이드효과)와는
반대되는 개념이다. 곡예나 퍼레이드의 맨 앞에서 행렬을 선도하는 악대차(樂隊車)가 사람들의 관심을 끄는 효과를
내는 데에서 유래한다. 특정 상품에 대한 어떤 사람의 수요가 다른 사람들의 수요에 의해 영향을 받는 현상으로
기업에서는 충동구매를 유도하는 마케팅 활동으로 활용하고, 정치계에서는 특정 유력 후보를 위한 선전용으로 활용한다.
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