프리젠테이션 도우미 (35) 썸네일형 리스트형 설득을 위한 프리젠테이션 준비 ♠ 설득을 위한 프리젠테이션 : 신뢰를 가지고 논리적으로 청중의 편익을 강조한다. ▶ 가치관을 바꾼다. 설득을 위한 프리젠테이션이란 청중의 가치관을 바꾸고 발표자가 의도한 행동양식을 받아들이게 하려는 것이다. 혹은 청중의 가치관을 강화하고 보강하며 새로운 가치관 을 창출시키고자 하는 .. 정보 전달을 위한 프리젠테이션의 준비 ♠ 정보전달을 위한 프리젠테이션 - 그걸 몰랐군!하고 생각나게 만든다 ▶ 새로운 정보와 사실을 전달한다. 청중에게 현재나 과거의 사실을 보고하기도 하고 새로운 정보, 아이디어, 데이터, 사실 등을 전달하기도 하여 이해를 구하는 것은 ‘정보전달을 위한 프리젠테이션’ 이다. 예를 들어 판매점.. 프리젠테이션 목적 달성은 청중의 니즈 충족에 ♠ 발표자의 목적보다 청중의 편익을 앞세울 것 : 청중이 얻게 될 편익을 보여주면 발표자의 목적은 달성된다. ▶ 청중은 발표자의 목적에는 관심 없다. 당신이 하이테크 산업기기 영업을 맡고 있다고 하자. 자사의 최신 FA용 로봇을 구입할 가능성이 있는 고객에 대해 세일즈 프리젠테이션을 할 것이고.. 프리젠테이션 준비 - 복합 목적 달성과 우선순위 ♠ 복합적인 목적의 달성 - 목적의 중요도를 비교 분석한다. ▶ 프리젠테이션은 2가지 이상의 목적을 가진다. 어떤 목적으로 프리젠테이션을 하는지 깊이 생각해 보면, 2가지 이상의 목적으로 하게 되는 경우가 많다. 보고하고 승인을 구하기도 하고, 설명하여 의견을 구하기도 하며, 즐겁게 하면서 용.. 프리젠테이션 준비 - 목적 분석 ♠ 프리젠테이션의 목적 분석 ▶ 목표없이는 목표달성도 없다. 청중분석이 끝나면 2번째 P인 Purpose 차례다. 한마디로 프리젠테이션의 목적을 분석하자. 다음 3가지 질문에 답할 수 있으면 프리젠테이션의 목적을 정확히 분석한 것이나 마찬가지다. ① 왜 프리젠테이션을 하는가 ② 청중은 무슨 기대를 .. 청중 분석, 청중의 태도에 따른 고려 사항 ♠ 비호의적인 청중 - 공정한 태도로 임한다 ▶ 세심한 주의를 기울인다 만일 청중이 당신에 대해‘비호의적’이라면 프리젠테이션은 적지에 뛰어든 장군의 심정으로 임해야 한다. 만일 청중이 테마에 대해 무관심하다면 당신은 양로원을 위문 하기 위해 방문한 마이클잭슨의 심정이 되어야 한다. 어.. 청중 분석, 청중의 지식 수준에 따른 고려 사항 ③ 청중의 지식 ■ 청중의 지식수준 ◆ 지식수준의 상관관계 청중분석에서 체크리스트에 빠뜨려서는 안될 항목이 청중의 지식수준이다. 앞으로 말하려는 내용에 대해 청중이 어느 정도 알고 있는가에 대해 사전에 조사할 필요가 있다. 당신의 지식수준이 청중보다 낮다면, 굳이 당신이 말할 필연성은.. 청중 분석, 청중의 구성에 따른 고려 사항 ② 청중에 대한 인구통계학(Demography) ◈ 청중이 남성일 경우 ▶ 통계적 특징을 활용한다 이번에는 청중은 인구통계적으로 조사해 보자. 인구통계적 분석에서는 성별, 연령, 직업, 종교, 문화적 배경 등에 따라서 통계적 특징이 나타난다고 한다. 이러한 사실을 응용할 필요가 있다. 비즈니스 회의에서 .. 이전 1 2 3 4 5 다음